Lassen Sie Emotionen nicht Ihr Immobilienurteil trüben

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Immobilienmakler sagen gerne, dass Hausjäger Angebote nicht auf Preis, sondern Emotionen machen. Kürzlich veröffentlichte die Duke University wissenschaftliche Forschung, die die Realität eines solchen Phänomens unterstützt.

Egal, ob Sie ein Haus kaufen oder verkaufen, selbst ein rudimentäres Verständnis dafür, wie das Gehirn Emotionen synthetisiert.

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Nehmen wir an, Sie stellen die Familie nach 25 glücklichen Jahren auf den Markt nach Hause. Wenn Sie sich den Ort aus dem Bordstein ansehen, sehen Sie Urlaubserinnerungen und das hart erkämpfte Ergebnis Ihrer Wartungs- und Umgestaltungsbemühungen.

In der Tat können schöne Vereinigungen Sie dazu bringen, das Eigentum in günstigeren wirtschaftlicheren Begriffen zu betrachten als rechtfertigt. Aber Sie können keinen Preis für Erinnerungen setzen. Suchen Sie nach einer fairen Einschätzung des Marktwerts des Hauses eine Bewertung von Drittanbietern.

Denken Sie auch daran, dass Emotionen größtenteils im Immobilienverhandlungsprozess vorliegen, unabhängig davon, auf welcher Seite des Tisches Sie sitzen. In der Hitze der Transaktion können kleine Anreize übergroße Auswirkungen liefern.

Wenn Sie verkaufen, halten Sie eine kleine Konzession zurück, z. B. eine 500 -Dollar -Zulage für neue Teppiche. Sobald Sie kurz davor stehen, eine Vereinbarung zu erzielen, werfen Sie diesen Anreiz in den Mix, da dies Ihrem Käufer helfen kann, die Begriffe zu akzeptieren.

Umgekehrt überwachen Sie Ihre eigene emotionale Reaktion auf die oben beschriebene Taktik, wenn Sie verhandeln, um zu kaufen. Lassen Sie Ihre Emotionen nicht zu, dass Ihre Emotionen dem Anreiz einen übergroßen Wert anbringen. Fragen Sie sich, ob es wirklich ausreicht, um Sie dem Verkaufspreis zuzustimmen.

Duke -Forscher fanden heraus. Das Beste, was Sie tun können, ist, sich Ihrer eigenen Tendenz zur Irrationalität bewusst zu sein, indem Sie sich auf Fakten konzentrieren.