As-is Immobilien, was Käufer und Verkäufer wissen müssen

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Bevor sie ihre Häuser auf den Markt bringen, machen einige Verkäufer teure Renovierungsarbeiten, die den Wiederverkaufswert des Hauses erheblich verbessern können oder nicht. Andere Verkäufer wollen nicht den Ärger und die Kosten, ihre Immobilien zu verbessern, und beschließen, ein Haus zu vermarkten, „wie es ist ist.”

Wenn Sie ein Haus sehen, das im Zustand „wie ist“ verkauft wird, was genau das bedeutet, sollten Sie sich Sorgen machen, dass die Immobilie eine Geldgrube ist? Ist eine As-is, die eine kluge Strategie für Verkäufer auflistet? Hier ist, was alle Parteien über diese beiden kleinen Wörter wissen müssen.

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Was bedeutet "wie ist" sowieso?

Historisch gesehen, als ein Haus verkauft wurde, war das Haus in verschwommenem Haus, sagt Katie Falk, Partnerin des Falk Ruvin Gallagher -Teams von Keller Williams Realty in Whitefish Bay, Wisconsin. Auf dem aktuellen Markt des Verkäufers ist der Begriff jedoch nicht unbedingt so negativ wie früher.

"Verkauf eines Hauses" wie es ist ", erklärt Falk," bedeutet in der Regel, dass der Verkäufer den Käufer den Zustand des Hauses akzeptiert, wie es beim Schreiben eines Kaufangebots ist.Dies bedeutet, dass der Verkäufer nicht reparieren möchte irgendetwas Das mag während der Inspektion auftauchen, und sie wollen auch nicht mit dem Käufer Verhandlungen durchführen.

Käufer, die sich an AS-IS-Transaktionen durchführen, stecken jedoch nicht unbedingt fest, wenn Probleme auftreten. „Es gibt Zeiten, in denen eine Inspektion durchgeführt wird, nachdem das Angebot auf einem 'As is' Eigentum“ angenommen wurde, sagt Falk, dass „Probleme, die der Verkäufer nicht bekannt war, wie ein geknackter Wärmetauscher in einem Ofen oder Lecks in der Keller in einer dunklen Ecke.In diesen Szenarien, erklärt sie, können Käufer, die sich bereit erklärt haben, eine Immobilie zu kaufen.

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Wie ist: der Aufwärtstrend

Für Verkäufer besteht der Vorteil für die Vermarktung eines Hauses „wie es ist“ darin besteht, dass sie den Ärger der kostspieligen und zeitaufwändigen Reparaturen im Haus, das sie verkaufen, meiden und die Käufer dies im Voraus wissen. Verkäufer sind sich möglicherweise "bewusst, dass es sich um Abstellgleis handelt, die möglicherweise ersetzt werden müssen, Mauerwerksarbeiten reparieren müssen. Kratzte Holzböden und ein Bedarf an einem Außenlacker Westchester County, New York und Fairfield County, Connecticut. Das Anbieten des Hauses „wie es ist“ jedoch die Art und Weise, wie das Haus im Voraus anerkennt, dass das Haus Arbeit braucht, aber sie sind nicht bereit, mit diesen Reparaturen selbst umzugehen. Käufer wissen, dass die Inspektion nur zu Informationszwecken dient, fügt Schwartz hinzu.

Da ein As-is-Haus nicht unbedingt in Verfall ist, können Verkäufer davon profitieren, diese Beschreibung in den Auflistungspartikular ihres Hauses auf dem Markt eines Verkäufers hinzuzufügen, wenn es üblich ist, Angebote von mehreren Käufern zu erhalten. "Zusammen mit Preis und Begriffen ist die Inspektionskontenz", sagt sie. „Der Verkäufer möchte, dass [die Inspektion] überhaupt eine Kontingenz ist.Mit anderen Worten, wenn die Inspektion Probleme mit dem Haus zeigt, ist der Verkäufer immer noch nicht bereit, das ursprüngliche Angebot des Käufers zu verhandeln.

Käufer, die bereitwillig in As-is-Angebote eingehen, sollten vorsichtig sein, um zu viele Anforderungen an Verkäufer zu stellen. Eine Immobilientransaktion kann „stachelig werden“, warn.”

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Wenn Sie zu Ihrer Auflistung „wie es sind“ hinzugefügt werden, ist dies möglicherweise keine gute Idee

Der Hauptneuchter für die Auflistung eines Hauses wie im Multiple Listing Service (MLS) ist laut Schwartz: „Es kann einige Käufer abschrecken."Käufer gehen davon aus.

Ihre Ansicht wird von Yawar Charlie, Direktor der Estates Division bei der Aaron Kirman Group in Beverly Hills, Kalifornien, und einer Serie regelmäßig auf CNBC geteilt Auflistung unmöglich. „Wenn das Angebot niedrig ist und die Nachfrage höher ist“."Die Verkäufer fühlen sich ein bisschen mehr dazu, dies zu tun, weil sie sagen:" Wir stehen fest über unseren Preis fest.'"

Es sei denn, das Haus ist wirklich ein Fixer-Upper, rät Charlie jedoch gegen eine Auflistung, weil „es potenzielle Käufer ausschaltet, und Sie möchten sicherstellen, dass jemand eine emotionale Verbindung zu Ihrem Eigentum hat."Eine gute Beschreibung der Immobilie leistet einen großen Beitrag zur Erstellung dieser ersten Verbindung, sagt er, aber" wenn ... das Haus wird so verkauft ", so ist" dies kann rote Fahnen für den Käufer einrichten und sie denken vielleicht, dass es etwas gibt falsch “damit. Diejenigen, die überlegen, ihre Eigenschaften aufzulisten, können stattdessen in Betracht ziehen, digitale Tools wie diese zu verwenden.

Verkäufer, die Häuser auflisten, können Käufer auch negative Eindrücke über sie geben. Wie ist das? Laut Charlie sind Käufer, die eine Notation auf einer Auflistung sehen, möglicherweise auch die vorgefasste Vorstellung, dass der Verkäufer unvernünftig ist und sie nicht mit jemandem in einer Transaktion arbeiten wollen.„Eine bessere Strategie, sagt er, besteht darin, dass ein Verkäufer dem Käufer ein Angebot machen und Inspektionen durchführen. Danach kann der Verkäufer den Käufer darüber informieren, dass er das Haus so verkaufen möchte, mit dem Verständnis, dass er möglicherweise den Preis senken muss.

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Die Vor- und Nachteile des Bietens für ein Zuhause sind

Ein Haus ist nicht unbedingt ein schlechtes Geschäft. "Wenn der Käufer plant, nach dem Schließen Renovierungsarbeiten durchzuführen, sind er möglicherweise nicht so besorgt", sagt Schwartz, sagt Schwartz. „Sie haben die Finanzen, um mit Problemen umzugehen, da sie ohnehin den größten Teil des Hauses renovieren werden.Käufer, die ein knappes Budget haben, haben jedoch möglicherweise nicht die Mittel für unerwartete Probleme, die in einem As-Is-Zuhause auftauchen könnten.

Schwartz rät den Kunden immer, auf den Inspektionsbericht zu warten. Sein Inhalt kann dazu führen, dass der Käufer vom Haus weggeht, aber es kann auch zeigen, dass das Haus keine wesentlichen Probleme hat.

Charlie stimmt zu, dass Käufer ihre Due Diligence durchführen sollten, damit sie wissen, worauf sie eintreten, falls sie das Haus kaufen sollten, und denken Gutschrift “, wenn es ein Problem mit der Immobilie gibt. Wenn sowohl Käufer als auch Verkäufer motiviert sind, könne in der Regel eine einvernehmliche Vereinbarung erzielt werden.

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