FSBO (zum Verkauf durch Eigentümer) Erfolg 4 Dinge, die Sie tun müssen, so Experten

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Einige Hausbesitzer blockieren die Idee, einem Immobilienmakler Tausende von Dollar zu zahlen, um ihnen zu helfen, ihr Haus zu verkaufen. Sie bevorzugen stattdessen die FSBO -Route (zum Verkauf durch Eigentümer). Und heutzutage gibt es mehrere weithin zugängliche digitale Tools, mit denen FSBO -Eigenschaften einfacher zu vermarkten können. Trotzdem ist FSBO auch mit ein wenig Unterstützung von Technik und sozialen Medien nicht so einfach, wie es scheint. Wenn Sie sich dafür entscheiden, es alleine zu machen, kümmern Sie sich um diese entscheidenden Schritte.

Mieten Sie einen guten Immobilienanwalt

Möglicherweise benötigen Sie keinen Immobilienmakler, um Ihr Haus zu verkaufen, aber Sie möchten auf jeden Fall einen Immobilienanwalt dazu bringen, alle juristischen Arbeiten zu leisten. „Sie wollen keinen Anwalt, Sie möchten einen, der sich auf Immobilienrecht spezialisiert hat“.

Er empfiehlt, mit einem Immobilienanwalt über die Nachteile des Verkaufs Ihres Hauses ohne Vertretung zu sprechen, und sagt auch, dass Sie herausfinden sollten, welche Offenlegungen Sie legal benötigen. "Zum Beispiel gibt es Bundesgesetze, nach denen Sie eine Offenlegung in Bezug. Darüber hinaus sagt er, ein Immobilienanwalt könnte bereit sein, Sie im Verhandlungsprozess zu beraten.

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Führen Sie Ihre Recherchen durch, bevor Sie Ihr Zuhause auflisten

Wenn Sie vorhaben, Ihr Haus ohne Immobilienmakler zu verkaufen, haben Sie wahrscheinlich eine Vorstellung davon, wie Sie vorgehen sollen. De Araujo empfiehlt jedoch zuerst die Erforschung anderer Häuser auf dem Markt. "Gehen Sie in lokale offene Häuser und sehen Sie, wie jedes Haus vermarktet wird", sagt er. Finden Sie heraus, ob sie auffällige Broschüren verwenden, Grundrisse bereitstellen oder die Erklärung eines Verkäufers zum Bedingung für den Immobilienbetrieb einbeziehen.

Wie Sie Ihr Zuhause präsentieren, ist genauso wichtig wie das Zuhause selbst, daher müssen Ihre Marketingmaterialien mit denen anderer Häuser auf dem Markt vergleichbar sein. „Am Ende des Tages verkaufen Sie ein Produkt, und dieses Produkt ist Ihr Zuhause.„Wenn Sie einen schlechten Job machen, um Ihr Haus zu präsentieren, werden Käufer es als minderwertige Option betrachten.

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Suchen Sie nach Expertenmeinungen zum Wert Ihres Zuhauses

Auch wenn Sie nicht mit einem Immobilienmakler oder Broker zusammenarbeiten, können Sie sich von diesen Fachleuten beraten lassen, aber bereit zu sein, für ihre Fachkenntnisse zu bezahlen. „Zum Beispiel können Sie eine BPO- oder Broker -Preismeinung anfordern, um den Wert Ihres Hauses zu lernen, aber Sie sollten damit rechnen, Makler für ihre Zeit zu bezahlen.De araujo warnt dringend davor, so zu tun, als würden Sie darüber nachdenken, Ihr Haus mit einem Agenten zu verkaufen, damit Sie eine freie Marktanalyse erhalten können. „Ein guter Makler/Makler/Makler wird Ihre Ehrlichkeit zu schätzen wissen und könnte in Zukunft ein guter Kontaktpunkt sein, wenn Sie beim Verkauf Ihres Hauses Ratschläge benötigen.”

Überbewertung ist der häufigste FSBO-Fehler. Sie möchten also fachmännische Ratschläge, um zu vermeiden, was ein kostspieliger, zeitversetzter Fehler sein kann. "Überteuerte Angebote führen zu mehr Tagen auf dem Markt, was dazu führt, dass Käufer fragen, was mit dem Haus nicht stimmt", sagt de Araujo. Dies senkt wiederum den Preis Ihres Hauses. „Es klingt nicht intuitiv“, sagt er, „aber meiner Erfahrung.”

Bringen Sie Ihr Haus in die örtlichen MLS

Wenn Sie Erfolg in Ihrer Quest wünschen, müssen Sie Ihr Zuhause in den MLS (Multiple Listing -Service) bringen, etwas, das ein Makler normalerweise verarbeiten würde. „Wenn Sie nicht dafür bezahlt haben, Ihr Haus in der MLS zu veröffentlichen, verlieren Sie viele potenzielle Käufer, da viele Agenten nicht einmal wissen, dass es auf dem Markt ist“ Wohnvermittlung in Scottsdale, Arizona.

Sie mögen denken, dass die Verwendung von kostenlosen Websites wie Zillow ausreicht, aber De Araujo stimmt zu, dass Ihr Zuhause in der örtlichen MLS sein sollte. „Käufer verwenden heutzutage alle möglichen verschiedenen Websites und Tools, um auf dem Laufenden zu bleiben, welche Häuser neu auf dem Markt sind“. „Wenn Sie Ihr Zuhause in der örtlichen MLS auflisten.Gegen eine Gebühr, sagt er, können Sie einen "Eintrag" -Listen -Brokerage verwenden, um Ihr Zuhause dem MLS hinzuzufügen.

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Einschränkungen

Sowohl de Araujo als auch Bauer warnen, dass FSBO nicht so einfach ist, wie viele Hausbesitzer davon ausgehen, dass dies ist. „Sie sind dafür verantwortlich, das Haus zu präsentieren, einschließlich Fotografie- und Marketingmaterialien sowie Open -Häuser, Verhandlungen, Offenlegungen usw.,De araujo sagt. Wenn Sie den Ball nur in einem dieser Bereiche fallen lassen, können Sie den Verkauf Ihres Hauses negativ beeinflussen.

„Für die meisten FSBOs erweist sich die Zeit und die Anstrengung, die es braucht, sich von der Entscheidung zu verkaufen, sich erfolgreich zu erkennen.