Wussten Sie, dass Sie dies beim Kauf eines Hauses verhandeln könnten?

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Wenn Sie das perfekte Haus finden, ist es nur der erste Schritt im Verhandlungsprozess, den Verkäufer dazu zu bringen, Ihr Gebot anzunehmen. Die Allgemeinen Geschäftsbedingungen des Verkaufs und sogar bestimmte Gegenstände im Haushalt und auf dem Grundstück-sind auch zur Diskussion geöffnet.

Ein Großteil Ihrer Verhandlungsmacht kann jedoch vom Markt abhängen. „Ein unglaublicher Mangel an Häusern auf dem Markt hat uns derzeit auf dem Markt eines extremen Verkäufers“, sagt Kris Lindahl, CEO und Gründer von Kris Lindahl Real Estate, der den Märkten Colorado, Minnesota und Wisconsin dient. Verhandlungen können auf der Grundlage von Marktschwankungen und dem Standort abfließen und fließen.

„Das Know -how eines lokalen Agenten ist ein großes Kapital, wenn es darum geht, zu wissen, was Sie auf dem aktuellen Markt verhandeln können, und in der spezifischen Nachbarschaft, in der Sie kaufen möchten, weil Sie den Markt kennen, um zu verhandeln. Lindahl erklärt. (Und das ist nur eines der Dinge, die Ihr Makler wünscht, Sie wussten Sie.)

Abhängig von Ihrem Markt sind dies einige der Bedingungen, Kosten und anderen Faktoren, die Sie beim Kauf eines Hauses verhandeln können.

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Einsendeschluss

Die Aushandlung des Stichtages kann auf verschiedene Weise funktionieren. Laut Lindahl kann dies, wenn ein Käufer den Wünschen des Verkäufers bezüglich des Abschlussdatums offen ist. Wenn Sie jedoch in Ihrem Angebot zuversichtlich sind, können Sie versuchen, den Abschlussdatum auf eine andere Weise zu nutzen. „Wenn der Verkäufer zusätzliche Zeit benötigt, können Käufer ihn im Austausch für einen etwas günstigeren Preis geben“, erklärt John Walkup, Mitbegründer von Urbandigs in New York City, N.Y.

Auf der anderen Seite ist es manchmal der Käufer, der ein flexibles Einzugsdatum benötigt. „Einige Käufer verhandeln über eine frühe Belegung der Immobilie, was hilfreich sein kann, wenn ihr Mietvertrag vor dem Schließen des Hauses enden wird“, sagt Tyler Forte, CEO bei Felix Homes in Nashville, Tenn, Tenn, Tenn.

„Dies gibt dem Käufer die Möglichkeit, vor dem Schließen in das neue Haus zu ziehen, was den Umzugsprozess viel weniger stressig machen kann.”

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Abschlusskosten

Die mit dem Kauf eines Eigenheims verbundenen Abschlusskosten können ziemlich teuer werden, aber Sie müssen sie möglicherweise nicht alle bezahlen. "Die Abschlusskosten sind vom Preis getrennt, so dass viele Käufer davon ausgehen, dass diese Kosten Standard sind, obwohl viele ausgehandelt werden können, insbesondere wenn der Markt im Moment Käufer bevorzugt".

Mit anderen Worten, Sie können den Verkäufer bitten, zu Ihren Abschlusskosten beizutragen. „Käufer und ihre Anwälte sollten jedoch den Betrag bei der Hypothekenbank bestätigen, da Banken Grenzen für die erlaubt sind“.Y.

Ein Cema

Wenn Sie im Bundesstaat New York leben und 19 Millionen Menschen, die Sie tun, können Sie eine CEMA aushandeln (Konsolidierung, Verlängerung und Änderungsvereinbarung). "Wenn der Käufer und der Verkäufer beide eine Hypothek haben, können Sie möglicherweise einen CEMa aushandeln, der den Käufern die Möglichkeit ermöglicht, die alte Hypothek zuzuweisen und zu konsolidieren und mit einer neuen Hypothek für Raffinität und in einigen Fällen einzukäufe" zu konsolidieren und zu ändern. " Erklärt Karen Kostiw, Agent am Warburg Realty in New York City, N.Y.

„Mit dieser Strategie zahlen Käufer die Steuer auf die Differenz zwischen dem aktuellen Saldo des Verkäufers der ausstehenden Hypothek (alte Hypothek) und der neuen Hypothek des Käufers“, sagt Kostiw.

Ihr Kollege, Warburg -Agent Christopher Totaro, stimmt zu und fügt hinzu: „Beim Kauf einer Eigentumswohnung oder eines einzelnen Familienheims und der Verkäufer verfügt über eine vorhandene Hypothek, ein CEMa kann ungefähr 2 Prozent bei der Hypothekenaufzeichnungsteuer einsparen.Er warnt jedoch, dass CEMAs 30 Tage oder länger dauern können, um zu verarbeiten. Abhängig von der Bank könnten Sie einige Monate warten, sodass dies möglicherweise keine gute Verhandlungstaktik ist, wenn Sie es eilig haben.

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Haushaltsgeräte

Viele Leute denken, dass die Waschmaschine, der Trockner und der Kühlschrank automatisch im Preis des Hauses enthalten sind. Forte sagt jedoch, dass dies ein weit verbreitetes Missverständnis ist. „Leider werden diese Geräte nicht als Vorrichtungen angesehen und werden nicht im Haus enthalten, es sei denn. „Für Verkäufer ist es sehr häufig, diese Geräte zu vermitteln Wenn Sie geben sie in das Angebot ein, daher würde ich sicherstellen, dass sie während des Verhandlungsprozesses nach ihnen fragen.”

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Upgrades

Gartenberg sagt, dass Sie mit einem Neubauhaus mit Hausaufrüstungen und Ergänzungen wie Lagereinheiten ohne zusätzliche Kosten aushandeln können. Verschwenden Sie jedoch nicht Ihre Hebelwirkung auf Leuchten, Wasserhähne und unbrauchbarer Raum. Hausbesitzer zahlen fälschlicherweise zusätzliche für diese Funktionen, aber viele von ihnen sind kostengünstig und leicht hinzuzufügen.

Fragen Sie nach einem zusätzlichen nutzbaren Platz, größeren Küchenschränken und Funktionen, die später kostspielig und später schwer hinzugefügt wären. Eine weitere Überlegung: Gehen Sie nicht nach Zuhause -Trends, die wahrscheinlich bald verschwinden,.

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Spezifische Gegenstände im Haushalt

Wenn Sie bestimmte Gegenstände im Haushalt mögen, können Sie möglicherweise auch für sie verhandeln. "Oft zieht ein Verkäufer in ein neues Zuhause, in dem die Couch nicht funktioniert, oder er hat keinen Platz mehr für sein Klavier", sagt Lindahl. „In den meisten Situationen schadet es nicht, Fragen zu stellen, da bestimmte Möbelstücke in einige Geschäfte ausgehandelt werden können.”

Forte stimmt zu und sagt, ein Käufer habe den Rasenmäher des Verkäufers im Wert von 10.000 US -Dollar in den Vertrag einbezogen. „Die fragliche Immobilie befand sich auf etwa 5 Hektar und die Käufer waren daran interessiert, den Rasenmäher beim Verkäufer zu kaufen, damit sie keinen neuen kaufen mussten“.

Laut Greg Kurzner, Präsident/Broker bei Resideum in Alpharetta, GA, GA., Verkäufer haben Fenster Jalousien und Kühlschränke verlassen (und auch nach Hause übertragen. „Boote, Kunstwerke, Pooltische und Whirlpools sind oft Verhandlungsthemen.”

Aber er hat auch einige ungewöhnliche Verhandlungen für Gegenstände wie Jet Skier gesehen. „Und in einem Fall gab es ein Problem beim pünktlichen Schließen aufgrund einer Verzögerung des Verkäufers, und der Käufer verhandelte, um den Verkäufer für das Hotel des Käufers zu bezahlen.”

Kurzner sagt, dass Käufer auch die Immobiliensteuern eines Verkäufers bezahlt haben. „Ich hatte auch Käufer, die sich bereit erklärten, einen Hund zu halten, den der Verkäufer zurücklassen und den Fisch in einem Koi -Teich behalten musste.”