6 Dinge, die jeder Käufer wissen muss, wenn es sich um einen Verkäufermarkt handelt

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Der Immobilienmarkt ist nicht nur heiß-es in Flammen. Nach Angaben der Federal Home Loan Mortgage Corporation (Freddie Mac) hat die Vereinigten Staaten 3.8 Millionen weniger Häuser als nötig. Dies ist das Ergebnis mehrerer Faktoren, einschließlich der Bauherren,. Darüber hinaus eine Studie von der Wallstreet Journal zeigt, dass über 7 Millionen Haushalte während der Pandemie in einen anderen Landkreis gezogen sind. Da sie von zu Hause aus arbeiten konnten, wanderten viele Menschen von größeren Städten in Vorstadtgebiete aus.

Alle diese Änderungen haben Verkäufer in eine beneidenswerte Position gebracht. Wie in jedem Sektor, wenn die Nachfrage das Angebot übersteigt, sind Käufer tendenziell den Verkäufern ausgeliefert. Wenn Sie ein Käufer sind, werden Sie möglicherweise entmutigt, so viele Menschen um so wenige Häuser zu kämpfen. Verzweifeln Sie nicht! Wir haben einige Tipps, die Ihnen helfen, Ihren besten Fuß nach vorne zu geben.

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1. Geh nicht alleine

FSBO und Kauf eines Hauses ohne Makler werden oft als Möglichkeiten angesehen, mehr Geld in Ihrer Tasche zu halten. Auf dem Markt eines Verkäufers ist es jedoch am besten, sich auf einen Makler oder einen Broker zu verlassen. Diese Fachleute wissen Dinge, die Sie nicht haben, sie haben Zugang zu Ressourcen und Kontakten und haben Erfahrung auf ihrer Seite.

„Kaufen und Verkauf von Häusern ist ein Beziehungsgeschäft, und eine Partnerschaft mit einem fleißigen, erfahrenen Agenten ist wichtiger denn je“, sagt Ryan Dalzell, ein Makler bei der Dalzell Group in San Diego, Kalifornien. „Da Verkäufer die Oberhand auf dem Markt genießen, benötigen Käufer auch den Schutz eines Maklers oder Maklers, der sicherstellen kann Traumheim.”

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2. Seien Sie bereit, sich schnell zu bewegen

Es gibt einen Unterschied zwischen Eile und schnellem Bewegen. Wenn Sie sich beeilen, werden Sie wahrscheinlich die 7 Schilder verpassen, die Sie im falschen Haus kaufen möchten. Sobald Sie sich jedoch gut für Ihre Wahl fühlen, ist es wichtig, beim Bieten schnell umzugehen, Melissa Cohn, Executive Mortgage Banker bei William Raveis Mortgage. "Wenn Sie eine echte Kreditgeber-Vorabgenehmigung haben.

Es ist wichtig sicherzustellen. „Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie das gesamte Bargeld haben, das Sie für die Transaktion benötigen, die Sie leicht verfügbar sind. Wenn Sie ein Geschenk bekommen, versuchen Sie es im Voraus, es in der Bank zu haben “, rät Cohn.

Außerdem empfiehlt sie, dass Ihr Team vorhanden ist. „Wählen Sie vor dem Bieten einen Anwalt und einen Hypothekenbanker aus, und wenn Sie ein solides, vorab genehmigtes Angebot mit einem Team vorbereitet haben, sollten Sie an die Vorderseite der Linie gehen.”

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3. Eventualitäten überdenken

Hier ist noch etwas, das Sie auf dem Markt eines Verkäufers wissen müssen. Laut Karen Kostiw, einem Agenten in Warburg Realty in New York City, müssen Sie möglicherweise ein Angebot ohne Eventualitäten einreichen, wenn Sie angesichts mehrerer Angebote wettbewerbsfähig sein möchten. „Immobilien-Eventualitäten, zum Beispiel die Bewertung, Finanzierung, Eigenheiminspektion, Hausversicherung, Titel usw.-sollen den Käufer schützen, aber in einem wettbewerbsfähigen Verkäufermarkt kann dies beeinflussen, ob der Käufer den Deal gewinnt oder verliert.Sie warnt vor dem Kampf um kleine Reparaturen nach einer Inspektion. "Sei vernünftig. Ein Verkäufer möchte keine Zeit und Geld für kleine Reparaturen ausgeben, die die Verantwortung eines neuen Käufers sein sollten.”

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4. Zuvorkommend sein

Laut Kostiw können Sie möglicherweise einen besseren Deal mit dem Verkäufer aushandeln, wenn Sie Unterkünfte machen können, beispielsweise und flexibel mit dem Verkäufer über das Schließen flexibel sind. "Um dies zu tun, stellen Sie eine Hypothekenverpflichtung mit einem Kreditgeber fest, um den Verkäufer zu informieren, dass Sie einen Kredit haben und Ihren Kauf abschließen können", erklärt sie. „Wenn der Verkäufer mehr Zeit benötigt, um das Haus zu verlassen.”Also, wie funktioniert das?? Der Eigentümer erklärt sich damit einverstanden, das Haus zu einem vereinbarten Preis zu verkaufen. "Und dann erklärt sich der Käufer ein, die Immobilie für einen bestimmten Zeitraum an den Verkäufer zu vermieten", sagt Kostiw.

Aber eine Sache, die sie nicht empfiehlt, zu verhandeln. „In einem wettbewerbsfähigen Markt ist es am besten, zu dem Preis zu kommen, den Sie bezahlen möchten, anstatt niedrig zu beginnen, in der Hoffnung, zu verhandeln.„Andere Käufer werden wahrscheinlich starke Angebote einreichen, und mit so vielen Optionen sagt Kostiw, ein Verkäufer wird nicht einmal das, was er für ein Tiefballangebot betrachtet.

5. Appellieren an die emotionale Seite des Verkäufers

Er gibt zu, dass es möglicherweise nicht bei den meisten Einkäufen funktioniert. Dan Duval, Managing Partner bei Elevated Companies Realty in Boston, Massachusetts, empfiehlt jedoch, dass Sie die emotionale Seite des Verkäufers ansprechen, da viele Verkäufer emotionale Verbindungen zu ihren Häusern haben. „Verkäufer möchten, dass eine Familienfamilie ihr Zuhause genauso erlebt wie sie.„Infolgedessen sagt er, dass persönliche Briefe oder sogar persönliche Besprechungen mit dem Verkäufer einen langen Weg gehen können. „Diese Taktiken nehmen auch den Fokus davon ab, ausschließlich auf Preis und Bedingungen zu basieren, und versuchen, die menschliche Seite der Transaktion anzusprechen.”

6. Halten Sie Ihre Gefühle in Schach

Apropos Emotionen, es ist auch wichtig, dass Sie Ihre Gefühle in Schach halten. Es ist leicht, entmutigt zu werden, aber Duval rät, positiv zu bleiben. „Die überwiegende Mehrheit der Käufer ist im selben Boot, aber für jeden Käufer gibt es wirklich ein Haus da draußen.”

Es kann länger dauern, als Sie möchten, aber gib nicht auf. "Solange Käufer den Ball nach unten bewegt und aus früheren Häusern, die sie verloren haben.

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