4 entscheidende Dinge, die Sie wissen sollten, wenn Sie Ihr Zuhause auf dem heutigen volatilen Markt zum Verkauf stellt

Foto: Istockphoto.com

In den letzten zwei Jahren waren die Immobilienpreise, mangels eines besseren Wortes, so sehr, dass wir den Käufern gewarnt haben, einige der Wesentlichen, die zur Reue des Käufers führen könnten, keine Kompromisse eingehen zu können.

Die Preise beginnen jedoch endlich in einigen Teilen des Landes zu sinken. „Die Verkäufer von Eigenheimen im Jahr 2022 sollten sich bewusst sein, dass der Immobilienmarkt beginnt, sich für Käufer von Eigenheimen zu befassen“. „Im Vergleich zu den letzten zwei Jahren, in denen Häuser über ein Dutzend Angebote erhielten, sehen wir durchschnittlich fünf Angebote pro Haus“, sagt er.

Wie sollten Sie Ihr Zuhause auf dem heutigen volatilen Immobilienmarkt bewerten?? Lesen Sie weiter, um vier wichtige Dinge zu lernen, die Sie beachten sollten.

Verwandte: Wenn Sie das gewünschte Haus nicht finden können, falls Sie es einfach bauen,?

Sie sollten verkaufen, um zu verkaufen.

Unsere Experten sind sich einig, dass die Überbewertung Ihres Hauses in der Regel in der Regel eine schlechte Strategie ist. Abhängig von der Preisklasse warnt Michael Sadis, Leiter des Michael Sadis -Teams bei Serhant, davor, das Haus wesentlich mehr aufzulisten, als es wert ist. „Käufer sind in diesem Markt gut ausgebildet und zahlen gerne den Listenpreis oder darüber, um Ihre Immobilie zu erwerben“, sagt er.

Wenn das Haus jedoch überteuert ist, sagt Sadis, dass Käufer Sie nicht verhandeln oder versuchen, zu verhandeln-sie werden einfach zu einer anderen Gelegenheit übergehen. "Überbewertung ist der Todeskuss in diesem Markt und Sie werden am Ende mehr für Ihr Zuhause bekommen, wenn Sie den Listenpreis perfekt erreichen", sagt er.

Seine Ansicht wird von Gelios geteilt, der hinzufügt, dass Sie das Haus auch nicht auf dem Markt eines hyperaktiven Verkäufers übertreffen sollten. „Es könnte eine Katastrophe bedeuten, wenn sich das Haus stagniert, da der Markt nicht vom Markt akzeptiert wird.”

Foto: Istockphoto.com

Christy Walker, Broker/Besitzer bei Re/Max Signature in Phoenix, AZ, glaubt jedoch, dass es bestimmte Szenarien gibt, in denen Verkäufer möglicherweise den Preis erhöhen können.

„Die Preisgestaltung auf der hohen Seite (Top 5 Prozent des Umsatzes oder höher als die letzten jüngsten Vergleichs) sollten nur in einem starken Verkäufermarkt berücksichtigt werden, wenn der Verkäufer bereit ist, geduldig mit den Tagen auf dem Markt zu sein, an denen er dauern kann verkaufen und wenn das Haus in makellosem Zustand ist und angemessen inszeniert wurde.”

Sie sagt auch, dass diese Methode nur verwendet werden sollte, wenn es nur sehr wenig direkte Konkurrenz gibt, oder das Haus ist einzigartig. Aber sie gibt zu, dass es einige Käufer beseitigen wird, weil es außerhalb ihrer Suchreichweite ist, andere, die es auf der hohen Seite ihres Budgets sehen, und auch einige Käufer, die möglicherweise davon ausgehen Ich habe nicht einmal die Mühe.

"Es ist oft der Witz der Branche, dass Verkäufer ihr Zuhause als Millionen-Dollar-Herrenhaus betrachten, während der Gutachter sie als obere Mittelklasse ansieht und der Käufer es als Fixer-Upper sieht", sagt Walker. „Die Perspektive spielt eine große Rolle bei dem, was ein Käufer zu zahlen bereit ist, und mit steigenden Zinssätzen werden die meisten Käufer versiert genug, um um die Häuser zu kämpfen, die es für sie wert sind, aber alles überteuert zu geben, nur weil ein Verkäufer glaubt, dass sie sie haben kann in diesem Markt Top -Dollar bekommen.”

Sie glaubt, dass die Preisgestaltung leicht unter dem, wofür das Haus vernünftigerweise erwarten könnte, eine großartige Strategie in diesem Markt ist. „Es bringt mehr Leute, die sich das Haus ansehen, was wahrscheinlich die Zeitleiste beschleunigt, um ein gutes Angebot zu erhalten.„Und wenn qualifizierte Käufer der Meinung sind, dass das Haus ziemlich preislich ist, wird Walker sagt, dass sie gegeneinander antreten werden, um den Verkäufer dazu zu bringen, sein Angebot anzunehmen.

Foto: Istockphoto.com

Verwenden Sie die richtigen Comps und erhalten Sie mehrere Meinungen.

Der Schlüssel zur korrekten Preisgestaltung für Ihr Zuhause liegt darin.„Gelios empfiehlt, einen tiefer. "Dies kann Ihnen helfen.

Es gibt auch Weisheit in einer Vielzahl von Beratern. "Treffen Sie sich mit mehreren Makler, um ihre Meinung zum Wert Ihres Hauses zu erfahren". „Hoffentlich sind sie alle im gleichen Stadion.”

Und Sie sollten auch Ihrem Makler oder Broker erlauben, ehrlich zu sein. „Wenn wir die Preisgestaltung diskutieren, ist es unsere Aufgabe, den Verkäufer zu führen, zu führen und zu schützen, und das bedeutet, ein offenes Gespräch über die tatsächlichen Marktbedingungen zu führen und nicht nur das, was sie gesehen oder gehört haben, was Hörensagen sein könnte“, sagt Walker. „Wir haben auch die Pflicht, einen Verkäufer zu informieren, dass nur weil das letzte Haus in der Nachbarschaft für X -Dollar verkauft wurde.”

Verwandte: Was sind Ibuyers und können sie die Immobilienpreise wirklich erhöhen??

Sie sollten sich immer noch anstrengen.

Auch wenn der Markt den Verkäufern immer noch bevorzugt, ist dies nicht der Zeitpunkt für Sie, Haushaltsprojekte für die Heimatvermittlung oder das Innen- und Außenbereich des Hauses zu vernachlässigen. „Sie werden mehr Hauskäufer und höhere Angebote anziehen, wenn Ihr Haus potenziellen Käufern Recht vorgelegt wird“, sagt Gelios. Er empfiehlt, auf die Eindämmung der Attraktivität zu achten und zu bewerten, welche Art von Ersteindruck potenzielle Käufer haben, wenn sie Ihr Haus betrachten. „Sie können einfache Updates erstellen, z.”

Und es hört hier nicht auf. „Entstern Sie etwa die Hälfte des heutigen, was derzeit im Haus ist, kleine Reparaturen abgeschlossen, z. Sie empfiehlt auch, das Haus professionell zu reinigen, da dies zeigt, dass das Haus gut gepflegt ist und beleidigende Gerüche und Sehenswürdigkeiten entfernt, die Käufer ausschalten könnten.

Foto: Istockphoto.com

Setzen Sie niemals die Wörter "wie es ist" in die Auflistung eingerichtet.

Da es sich immer noch um den Markt eines Verkäufers handelt, denken Sie vielleicht, dass alles geht. Warum sollten Sie Ihr Zuhause reparieren müssen? "Es mag für einen Hausverkäufer verlockend sein, die Wörter" wie "zur Beschreibung hinzuzufügen, und denken, dass er ihn entscheidet, irgendwelche Reparaturen oder Anpassungen vorzunehmen", sagt Gelios. Er warnt jedoch, dass diese beiden Wörter tatsächlich Käufer abschrecken könnten, die denken, dass etwas mit dem Eigentum nicht stimmt.

Und selbst wenn Käufer zu Hause kommen, können sie aufgrund der Wartung und Reparaturen, die Sie nicht abgeschlossen haben, unterbieten. "Ein Verkäufer kann den Mängel in seinem eigenen Haus, die Unordnung, die einen Käufer davon ablenkt, nicht das Potenzial zu sehen, oder die offensichtlichen Reparaturen, die bei der persönlichen Tour des Hauses enthüllt werden, kann sich nicht im Auge verwandeln, wenn er wirklich ist" sagt.

Verwandte: Die besten Websites für Hauswertschätzer